Großhandelsrabatt Apotheke
Großhandelsrabatt Apotheke
Warum der Großhandelsrabatt über Ihre Marge entscheidet
Der Großhandelsrabatt ist ein zentraler Hebel Ihrer Apothekenrendite. Neben Rabatten, Skonti und Boni entscheiden auch Lieferqualität, Verfügbarkeit und Vertragsdetails über Ihre reale Einkaufskondition. tiger.pharma macht diese Hebel messbar – und optimiert sie in Ihrem Sinne: hart in der Sache, fair im Ton, 100 % compliant.
Unsere Leistungen für Ihren Großhandelsrabatt
1) Konditions- & Potenzialanalyse
- Prüfung Ihrer Ist-Konditionen (Rabatt, Skonto, Boni, Servicepakete)
- Benchmarking gegen Markt- und Peergroup-Daten
- Identifikation von Quick Wins und strukturellen Hebeln (Sortiment, Lieferanteil, Servicegrad)
- Ergebnis: klare Potenzialzahl in € pro Jahr und konkreter Fahrplan
2) Verhandlungsstrategie & Durchführung
- Vorbereitung der Verhandlungsstory mit belastbaren Zahlen
- Differenzierte Ziele: Rabatt, Skonto, Lieferquote, Service-Fees, Bonusstaffeln
- Durchführung/Co-Moderation der Gespräche mit GH (Phoenix, Noweda, Sanacorp, Alliance Healthcare, Gehe etc.)
- Dokumentation & Absicherung aller Verhandlungsergebnisse
3) Bündelungs- & Allokationsmodelle
- Entwicklung von Einkaufsbündelung (Filial- & Verbundstrukturen, Einkaufsverbände)
- Lieferanteilssteuerung (Primär-/Sekundär-GH, Direktgeschäft vs. GH)
- Operative Umsetzungspläne für Team & WWS
4) Rabatt-Compliance & Rechtssicherheit
- Prüfung relevanter Vorgaben (AMPreisV, Rabatte/Skonti-Vereinbarungen, Bonusmechaniken)
- Audit-sichere Dokumentation und Vertragsmanagement
- Schulung Team Einkauf/Leitung, Do’s & Don’ts in der Praxis
5) Monitoring & KPI-Dashboard
- Laufende Überwachung: Effektiver Rabatt, Skonto-Nutzung, Bonus-Realisation, Lieferfähigkeit
- Frühwarnsystem bei Zielverfehlung (z. B. Lieferanteil)
- Quartals-Reviews mit Maßnahmen-Update
6) Umsetzung im Alltag
- WWS-/Team-Briefings für Einkaufssteuerung
- Skonto-sicheres Rechnungsmanagement
- Warenkorb-Optimierung ohne Sortimentsrisiko
- Change-Management: Transparenz, klare Verantwortungen, schnelle Erfolge
Ergebnis: Mehr Netto-Marge, stabile Lieferketten, belastbare Beziehungen – ohne Mehraufwand im Tagesgeschäft.
Für wen ist das relevant?
- Inhabergeführte Einzel- und Filialapotheken
- Verbünde & Kooperationen, die Einkauf bündeln möchten
- Apotheken in/kurz nach Übernahme, die Konditionen neu aufstellen
- Standorte mit hoher Rx-Last oder wachsendem Direktanteil
🔷 Was Sie konkret erwarten können
- +1,0–2,5 Prozentpunkte Margenverbesserung realistisch (Case-basiert)
- Verhandlungsabschluss binnen 30–60 Tagen (abhängig von GH & Kalender)
- Transparente Dashboards und klare Verantwortlichkeiten
- Compliance-gesicherte Verträge – dokumentiert & prüfbar
So läuft die Zusammenarbeit ab
- Konditions-Check (kostenfrei, 30–45 Min.)
- Analyse & Benchmark (1–2 Wochen)
- Verhandlungsstrategie & Terminierung
- Verhandlungen & Vertragsfixierung
- Umsetzung & Monitoring (laufend, Quartals-Review)
Häufige Fragen (FAQ)
Wie unterscheidet sich Rabatt, Skonto und Bonus?
- Rabatt: prozentualer Nachlass auf Einkaufspreise.
- Skonto: zusätzlicher Nachlass bei Zahlung innerhalb einer Frist.
- Bonus: nachträgliche Vergütung, oft staffel- und zielgebunden (z. B. Lieferanteil).
Müssen wir den Großhandel wechseln?
Nicht zwingend. Oft lassen sich bestehende Beziehungen optimieren. Bei klaren Vorteilen prüfen wir Wechsel- oder Split-Modelle.
Wie stellen Sie Compliance sicher?
Durch vertragliche Klarheit, AMPreisV-konforme Mechaniken, Dokumentation und Audit-Readiness.
Wie binden Sie unser Team ein?
Minimalinvasiv: Leitung & Einkauf für Strategie, Buchhaltung für Skonto/Bonitäten, Team-Briefings für die operative Steuerung.
Warum tiger.pharma?
- Inhaber-Mindset: Wir verhandeln, als wäre es unsere Apotheke.
- Apotheker DNA: unser Geschäftsführer ist ein approbierter Apotheker
- Zahlen statt Bauchgefühl: Benchmarks, KPIs, klare Entscheidungsgrundlagen.
- Schnelle Umsetzung: Fokus auf Wirkung in 30–60 Tagen.
- Branchen-Know-how: Apothekenbetrieb, Großhandel & Logistik – aus der Praxis.